Dicas para estúdios em shoppings

Apenda com alguns modelos norte-americanos e confira dicas especiais

A capa de FHOX, edição, 125 mostrou algumas lições dos estúdios em shoppings norte-americanos. Confira alguns exemplos que podem inspirar o mercado fotográfico brasileiro e algumas dicas especiais reunidas com exclusividade para o site FHOX.

Aprenda com eles

Empresa: JCPenney Portraits (www.jcpportraits.com)
Preço e produtos: Pacotes vão de 99 a 209 dólares. Preço que cai graças as promoções que chegam a 20% em média. JC Penney oferece folhetos com sessão de graça. Tem opção de uma foto 20 por 25 e colagem com diversas imagens por quatro dólares cada.

Experiência: Da sessão até a escolha leva em média uma hora. Para ver as fotos na internet leva 10 dias. São 15 minutos para fotografar e 10 minutos para mostrar as fotos na tela do computador. O fotógrafo oferece molduras e outros templates com custo adicional. Enviam as fotos sem custo extra.

Pontos fortes/ fracos: Tem um dos menores preços, mas também peca na qualidade. O espaço não é muito grande e convidativo. É conveniente para mães porque fica no departamento de roupas infantis

Empresa: Sears Portrait Studio (www.searsportrait.com)
Preços e produtos: Um pacote muito comum custa 60 dólares pela sessão o que dá direito a seis folhas com diversas imagens e uma foto 20 por 25. o pacote básico custa 10 dólares.

A experiência: Um representante liga um dia antes para confirmar a sessão. Pergunta quantos serão fotografados e oferece a participação(paga) em um clube de descontos.

Pontos fracos e fortes: Oferece cupons com desconto no site. Cobra 25 dólares para enviar as fotos para a casa do cliente. O local tem apelo popular e instalações ultrapassadas. Oferece fotoprodutos no site com as fotos da sessão.

Empresa: Kiddie Kandids (www.kiddiekandids.com)
Preço e produtos: Agendamento por telefone ou site. Pacote custa em média 140 dólares. As fotos básicas são levadas na hora. Entrega em 10 minutos. Mas produtos especiais, fotopresentes e ampliações são entregues depois em até duas semanas.

Experiência: O fotógrafo procura movimentar crianças e os pais durante a sessão. Para conseguir sorrisos de bebês usam apetrechos. Como pompons coloridos. A câmera fica em um tripé. Então não há muita liberdade para o fotógrafo durante a sessão. Boa seleção de fundos e produções.

Pontos fortes/ fracos: Edição e escolha feita logo após a sessão. Não cobra para retocar imagens e edição simples das fotos. Equipe muito bem treinada, paciente e informada.

DICAS ESPECIAIS

- Transforme o set em vitrine. As pessoas que passam na frente do estúdio se surpreendem e querem ver e fazer uma sessão. É matador com Pais que estão com os filhos, mulheres, jovens e casais.

- Telas de LCD grandes para escolher na hora. Logo após a sessão o cliente senta para ver as fotos. Há um prazo determinado e muitas vezes um número certo de fotos para escolher. Isso induz o cliente a comprar mais.

- Investir pesado em produções criativas, cenários e fundos. Isso vale para quase todos os estúdios em shopping americanos. Fundos são trocados com freqüência. Os apetrechos também. Tudo para incentivar a novidade.

- Criar uma cultura de treinamento. Ter equipe bem preparada e uniformizada. Muitos desses estúdios preferem treinar gente que nunca fotografou antes. Para que fiquem com o jeito da empresa. o enfoque de atendimento é diversão, rapidez e atenção aos clientes.

- Ter um formato moderno, atraente e com instalações modernas. São locais bonitos, modernos e com uma arquitetura convidativa.

- Produtos diferentes. Oferecer photo book e fotopresentes casados com as sessões.

- Vendedor virtual. Usar a internet para antecipar poses, marcar sessão e vender o conceito do estúdio

- Promoção sempre. São freqüentes e relacionadas a datas comemorativasS

- Experiência. Transformar a sessão em uma experiência divertida e inusitada

- Escala. Ter quatro ou mais sets na mesma loja. Para sessões simultâneas.

- Dar um gostinho. Entregar algumas fotos na hora para dar um gostinho. Alguns estúdios entregam todas as fotos em até 20 minutos. E depois vendem mais produtos.

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Nº 137 - Agosto 2010